亲爱的小说迷,不要忘记收藏七小说哦!热门小说最新章节永久免费! 收藏

第一千零一十三章 开拓者

    一群逐利的人组成的逐利团队,无论在任何时候,脑子里想的都是利润。

    乐淘团队的人在意识到淘宝联盟背后蕴含的巨大商机之后,几乎每一个人心里都酸的难受、酸的醋心。

    虽然蔡崇新的话语间对乐淘现在的做法有些冷嘲热讽、暗讽乐淘的模式不健康,但大家也都没跟他一般见识,毕竟他关于淘宝联盟的分析是让人信服的。

    马老板良久不曾言语一句,他心里暗暗估算了一下得出一个结论,随后才一脸心塞的开口道:“这么看来,以后淘宝卖家至少一半的利润要进淘宝网的口袋了!太狠了!这一招真是太狠了!”

    陆照喜也感叹:“如果真像老蔡分析的那样,一旦淘宝联盟开始商业化,那简直就是淘宝卖家的毒-品啊!越吸瘾越大、越吸越无法摆脱……”

    说着,陆照喜问马老板:“马总,我们要不要也试着搞一个联盟广告?虽然我们没有淘宝那么强的实力,但我们可以先从小入手,然后等淘宝联盟正式收费之后,我们再一点点抄底。”

    马老板叹了口气:“我当然是想做,但现在聊这个还没有意义,我们现在自己的根基还没打稳,以后还有很长的路要走,而且,淘宝联盟基本上已经成了垄断性质了,他搭配着淘宝这个专有平台,我们根本就啃不动他,想做联盟广告,得先看淘宝联盟的下一步怎么走,如果淘宝联盟真开始追求利润,那时候我们才有机会。”

    ……

    就在这个时候,李牧也在与雷教主以及刘师兄商讨,讨论的问题就是淘宝联盟后续运营的成本问题。

    淘宝联盟从最初成立到现在,所有的成本都是由平台补贴,换句话说,是李牧花钱从数千家个人站长手里买流量,来义务补贴给淘宝的卖家,之所以这么做,是为了把C2C业务迅速拉升起来,眼下看来,这个目标已经超额完成。

    以补贴换发展的方式是特殊时期的特殊办法,但由于违背市场规律,绝非长久之道,真正长久的解决方案必然是让其充分市场化、商业化,找到自己生存方式。

    随着淘宝联盟的不断壮大,淘宝联盟的成本急剧升高,继续这样补贴的话,别说淘宝,十个淘宝也未必能承担得了,这就好像政府给予企业的阶段性免税政策以及扶持资金,为的是能够更快将企业送入正轨而不是永久性的补贴,所以将淘宝联盟的成本转移给卖家,是必然的市场规律。

    雷教主心思活泛,而且精于运营,很快便意识到淘宝联盟巨大流量中蕴含的巨大利润,所以他的建议基本上和蔡崇新的猜测差不多,希望能够通过淘宝联盟,给淘宝网增加一个收入来源。

    刘师兄重情怀,虽说也能看得出淘宝联盟里面的巨大商机,但是他却觉得,淘宝网最终还是要做一个服务型的电商平台,所以必须要有节操,赚钱可以,但有的钱不能赚,而在他看来,淘宝联盟是一个利在整个电子商务的强大机制,就不该被拿来赚钱。

    李牧的内心大体上更倾向刘师兄多一些,在他看来,君子爱财取之有道,他自己赋予淘宝联盟的最大使命是成为推动淘宝网,甚至电子商务发展的发动机,而不是成为自己手里的又一台赚钱机器。

    就像是3321一样,它应该是纯粹的,而不是商业的。

    于是,李牧在办公室里对两人说:“对于淘宝联盟,我个人的看法是,起码在目前的这段时间里,我不准备用它来盈利,淘宝联盟的原理、算法其实都不算什么难题,很多公司都有能力在技术层面实现淘宝联盟,但最大的差距是我们才是真正赋予淘宝联盟核心理念的那个。”

    说着,李牧又道:“我的想法是,淘宝联盟的推选算法不变,我们不接受卖家主动花钱购买流量,唯一的方式便是我们的算法综合每一个店铺的浏览量、转化率、总销量、总信用等级、总好评率以及万投比的权重,来进行智能匹配,保证淘宝联盟的流量分配公平、公正,要给淘宝卖家塑造一个健康的经营环境,让他们知道,谁更努力、谁更用心、谁更诚信、谁更注重消费者,谁就能得到更高的权重、更多的资源。”

    雷教主问李牧:“李总,如果我们不接受卖家主动购买,那我们应该如何把付费推广的理念落地呢?”

    李牧淡然笑道:“很简单,我们先不管卖家愿不愿意主动购买,我们先跑算法,通过我们的算法,筛选出一部分有机会得到推广的店铺和商品,并且计算出每一个店铺商品即将得到的推广展示量,然后在淘宝联盟的后台给卖家发送一个确认请求,告知卖家,他的店铺中有某些商品有机会获得淘宝联盟的推广,多少展示量、预计带来多少有效点击以及转化,预估出一个大概的推广费用,如果他感兴趣,先支付推广费,推广费通过支付宝支付并得到系统确认之后,这家店铺商品的广告即可上线。”

    雷教主点了点头:“我明白了,也就是说,我们彻底放弃竞价的路,先筛选出有机会获得推广机会的用户,同时计算出大概的展示量和费用,让卖家自己决定是否推广。”

    “对。”李牧说:“这样一来,我们就杜绝了竞价的环节。”

    说着,李牧一脸认真的对雷教主说:“雷总,有些话说起来可能不太好听,但是咱们三个人是淘宝的核心团队,所以难听的话我也必须要提前说出来,毫无疑问,竞价广告绝对是平台利益最大化的最佳方式,但是我认为,竞价广告对整个电子商务发展来说,是无节操的杀鸡取卵,甚至是逼良为娼!”

    不只是雷教主,就连刘师兄都被李牧这么重的话惊呆了。

    两人看着李牧,李牧满脸严肃的说:“电子商务涉及的更多是实体产品的销售,既然是实体产品,那么就必然要有严格的品质保障、价格保障以及售后保障,如果采取竞价推广的方式,相当于我们直接抹杀掉了低利润产品的发展前景,甚至会把整个行业引入歧途。”

    “打个比方,同样是液化气阀门,产品A卖三十块,但是利润空间只有三元;产品B卖十五元,但因为用料较差、加工不够精细,利润空间也能做到撒元,如果是正常情况下销售,全让消费者自己决定,那两款产品各凭本事吸引各自的目标客户,但是一旦采取广告竞价的方式,那就彻底乱套了!”

    “产品A的利润空间不足,只能承担得起每个UV一毛钱的价格,可产品B却通过进一步降低质量、缩减成本,把单个产品的利润空间做到了八元,反而有了七元的利润空间,甚至能承担得起每个UV两毛五的价格,那这样一来,所有关于液化气阀门的展示机会,都被产品B所占据,消费者看到的都是产品B的广告,自然绝大多数都会购买产品B,可是产品B在缩减成本的时候,必然拉低了质量,如果它的产品有万分之一的泄露危险,这都关乎人命。”

    说到这里,李牧顿了顿又道:“当然,竞价还有另一种可能,那就是产品A为了能够在竞价中取胜,也模仿B,拼命降低自己的产品成本,最后产品A和产品B就会进入到一种缩减成本的拉锯战中,长此以往,整个液化气阀门的市场都会陷入到缩减成本的浪潮之中,用不了多久,市面上基本上就买不到真正优质的液化气阀门了,那时候,面对全国各地因为液化气泄漏引发的各种事故,我们拿什么安抚我们的良心?”

    “你们可能觉得液化气阀门这种商品很小众,没有太大影响力,那就想一想家具、想一想装修材料、想一想儿童玩具及各种用品,如果这些行业为了竞价,不断降低成本,导致最终推到消费者面前的产品质量不过关怎么办?如果甲醛等有害物质超标怎么办?如果造成婴幼儿罹患白血病等重症该怎么办?法理上看,我们只是一个平台,我们自然没有责任,但是扪心自问,我们能心安吗?”

    雷教主与刘师兄表情严肃、半晌无语。

    李牧叹了口气,说:“商业竞争一定要形成良性竞争的大环境,否则后果不堪设想,如果把行业推入到拼命降低成本、提高推广预算的方向上去,那我们就成为实体制造业的罪人了。”

    这时,李牧话锋一转,格外郑重的说:“但是,如果我们作为平台方坚守节操呢?如果我们坚守住节操、不要见钱眼开、把维护健康的经营环境作为平台的己任、在我们的平台上彻底杜绝恶性竞价推广、让推广资源的分配依据不再只是谁给的钱多,而是谁更认真经营、更诚信经营、谁更得消费者认同呢?这样的话,虽然能不能让电子商务整体健康发展我不确定,能不能推动实体制造业健康发展我更不敢打包票,但是我们起码可以确保,所有卖家在我们的平台内必须规规矩矩、脚踏实地的经营,做到这一点,我们起码可以问心无愧!”

    雷教主沉默半天,格外惭愧的说:“李总,我在这个问题上确实有些短视了,没预料到竞价背后蕴含的危机,你说得对,我们确实要保证平台的健康发展。”

    李牧看得出雷教主不是在忽悠自己,微微一笑,对两人道:“时代既然赋予我们开拓者的身份,那我们就必须要承担起开拓者应有的责任感,我可以允许将来有一天淘宝因为经营不善而破产倒闭,但我不能允许淘宝把华夏的电子商务、甚至是实体经济拉入歧途,那样的话,我就算赚再多的钱,都无法心安!”

    。
上一页 返回目录

温馨提示:按 回车[Enter]键 返回书目,按 ←键 返回上一页, 按 →键 进入下一页。

本站小说为转载作品,所有章节均由网友上传,转载至本站只是为了宣传本书让更多读者欣赏。

Copyright 2016-2017 七小说 版权所有