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第244章 一条不归路(1 / 2)

沈锋看着一只傻不拉几的白猫,好笑道:“这种东西也能火?”

“那太好办了,不就是潮流艺术家,你去找老宋,潮人要多少有多少!”

可儿会心一笑,不愧是资本家,集团业务联动的确牛逼。

这就是人性,每个顾客都喜欢独占性,尤其是那种需要费点力才能得到的东西,更能激发人们的斗志。

任何品牌只要能能让顾客拥有“人无我有”的优越感,

百分百成了!

当然杯子只是第一步,人家紧接着在欢乐海岸店举办一场名为“BeingACat”的主题派对,邀请知名博主和奈雪粉丝一起吸猫。

活动现场的年轻人画上猫咪妆,想象自己是一只猫,在喵爪包、猫眼绿宝石特饮等新品的投喂中,感受猫的闲适与惬意,新鲜感十足。

官方微博还对派对进行图片直播,未能到场的粉丝们也能云吸猫,于是“铲屎官”“柠檬精”纷纷跟评转帖,瞬间引爆网络。

面对几十上百家冤家对头,选择一个更小的切入点猫,一下拉近与年轻人的距离。在吸猫大行其道的当下,直击他们的内心,引发他们的共鸣,成功制造惊喜和话题。

虽然茶饮门槛低,产品极易被模仿,但与年轻人相契合的品牌调性一旦立起来,你就是他们心中的不二选择。

这才是牛逼的品牌营销。

“这些是喜茶的六大主打:芝士茗茶、芝芝水果茶、当季限定水果茶、波波家族、满杯水果、纯茶。”

“去年还推出冰激凌和雪糕杯,不定期推出欧包、酸奶杯等产品。主力价位在十五到三十五之间,三十以上的产品占比21%。”

“奈雪の茶和乐乐茶既卖茶,也卖软欧包,二者结合,希望达到“1+2”的效果。”

“都是霸气系列,包括招牌饮品霸气芝士草莓、霸气杨梅、霸气阿里山初露等等,三十以上产品占比高达25%。”

“特别是欧包种类多达上百多种,还在不断创新,卖点主要在于低脂低糖,对都市女性来说更加健康。”

沈锋放下第五杯,看着面前什么霸气阿里山初露、鹿丸噗哩、益力多绿、北极光……

光看名字,谁能分得出自己喝的是什么?

各种黑话,什么黑波波是黑珍珠,脆波波是翡翠鲜奶,珍波椰是珍珠椰果波霸三合一。

是不是故意让你永远也不知道加的是什么配料?

可儿拿出很多实拍照片,给沈锋具体分析道:“你看喜茶选址多在购物中心或写字楼,以白色为主色调,再搭配铁质吊灯、金属质感的点单台,即使在奢侈品专柜扎堆的一楼,风格十分高级,毫不逊色。”

“点单区是L型吧台,被分为点单、取单、打包三个区域。一直排队的印象也与他们的店堂设计有关,大吧台+尽量少的堂食座位+忙碌且分工明确的工作人员……”

“这是奈雪的风格,目标受众是20~35岁的白领女性,设计追求时尚简约,打造女性空间,甚至在细节上也细致入微。”

“你摸摸这杯子,为方便女生手拿茶饮自拍,特意设计更纤细,外面镀一层磨砂还不至于移动的过程中滑落……”

“还有怕女生口红粘杯,在杯口处的凹槽也做细心调整……”

“今天两个品牌有金主爸爸砸钱,开始尝试不同风格,喜茶推出黑金店、PINK店、LAB概念店……”

“甚至尝试快闪店,每天各种活动,什么OCT-LOFT国际爵士音乐节、丛林音乐节、美宝莲派对以及时装周,足迹遍布各种潮活动……”

“奈雪走的是诗意路线,根据春夏秋冬四季演变规律,以及镜、花、水、月等载体,推出春·镜、夏·花、秋·月、冬·雪等四种店型……”

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